影响渠道设计的企业内部因素,企业产品定位三大策略

影响渠道设计的企业内部因素,企业产品定位三大策略

影响渠道设计的因素有哪些1、顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响；2、产品特性。产品特性也影响渠道③市场特性汽车产品销售的地理范围、购买者类型以及汽车市场竞争特点的差异，也影响着渠道的设计。例如，市场需求集中就适合组建短渠道；市场需求分布较硕卜学位论文汽车分销

主要影响因素包括企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。4)环境因素。销售渠道设计需要考虑四个方面的环境4.企业本身因素(1)企业的产品组合状况。企业产品组合的广度和深度影响渠道的选择。一般而言，产品组合的广度和深度较大，则可以采用较宽而长的渠道，通过中间商

＼　＿　／ 其中，影响渠道设计的因素具体内容包括：商品因素：价值大小；体积与重量；时尚性；技术性和售后服务；产品数量；产品市场寿命周期；新产品。市场因素：潜在顾客的而影响渠道设计的主要因素有：(一)顾客特性渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向

通过对本课程的学习，使学生理解和掌握市场营销管理的基本理论和技术；初步具有分析和解决市场营销活动实际问题的能力；认真领会与贯彻现代市场营销观念，培养营销4、决定发展的因素本组认为决定其发展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。二)市场预测1、需求通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，

ˇ＾ˇ 原因出现在分销渠道上，即新的产品与现有分销渠道不匹配。第一，零售渠道不一样。原有零售价格在7元左右的产品，大部分通过零售小店渠道进行销售，零售小店基本都3.企业自身因素：1)财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。2)渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业