心理定价法,心理定价法的应用

心理定价法,心理定价法的应用

5. 心理定价法以泡泡玛特为例，盲盒价格都以9结尾，公司在定价时有意利用消费者的心理感受，使用尾数定价法调整了价格，满足了消费者求廉心理。误以为省了很多。举个例子，一件99元的商心理定价法是指以消费者的心理为出发点，通过调整价格，使消费者对产品产生不同的心理反应，从而提高销售额。其中，最常用的心理定价法是99元定价法，即将价格设定为以9结尾的数字，如99元

感觉不深，于是商业世界的定价专家就围绕着这个秘密发明了“心理定价”的策略，目的就是为了让我们产生“便宜”的错觉，“心理定价”有以下几种常用的方法：1.尾心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。如一个产品，按成本定价只有八九

?ω? 2)目标成本法目标成本法是一种以市场为基础的定价方法。此时，由于竞争已进一步加剧，因此可以适当下调价格。图5.12心理定价策略的主要分类尾数定价根据一些消费心理学家的调查，消费1.对消费者产生的心理效果尾数定价法可以使消费者产生便宜的心理错觉。如200元一双的鞋与198元一双的鞋相比，虽然只高出2元钱，但对价格敏感的消费者来说，感觉则是两个不同价格级别

于是，就催生出一种定价策略：心理定价。1)尾数定价法(非整数法) 很常见的定价策略，例如国内的宜家经常以9.9、19.99、29.9的定价方式销售产品，给消费者一种产品价格十分优惠的错觉。具体有哪些心理定价法呢？第一，尾数定价法。这种定价法在日常生活中非常普遍。主要用户基本生活用品，所以，它的出现频次很高。一般老百姓都很关心自己的钱袋子，

2. 心理定价法通俗来讲，就是利用charming pricing,影响消费者的购物行为，引导、刺激下单。比如19.99美元和20美元，两者虽然实际上只相差1美分，但往往消费者会选择19.99美元的产品，市场营销中5种心理定价策略市场营销中5种⼼理定价策略⼼理定价是企业定价时，利⽤顾客⼼理有意识地将产品价格定得⾼些或低些，以扩⼤销售。在使⽤⼼理定价法时，销售商不仅