保险面谈的内容有哪些,保险面试常见问题及回答技巧

保险新人第一次拜访客户 2023-10-13 21:01 195 墨鱼

保险新人第一次拜访客户

保险面谈的内容有哪些,保险面试常见问题及回答技巧

保险销售面谈.pdf,保险销售面谈第一讲销售面谈方法、案例示范■了解销售面谈的目的和重要性■清楚面谈前应做的准备工作■顾问式销售方法和常见话术的演练三、1.寻找客户担忧的问题，激发解决的欲望，提出解决方案，圆满成交，欲望、方案、问题、成交、本末倒置，根基不稳，成交困难。2.强调建议书非常适合客户个性化的需求。3.方便客户

🌈这种情况下，需要保险面谈：①短期内出险太快，比如年初投保，年底出险；②理赔金额过大，百万千万的理赔金额；大家不要太过紧张，保险面谈主要还是了解一下我们的基本信息，比如投保通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，

1)问出数字，算出总额，客户先生您为家人买这份保险，相比花了不少钱吧2)看(数字) 3)询问其他购买经历，相比您在选择这份保险时也认真选择了吧？4)如果可以重来4W保险> 保险面谈内容保险面谈内容保险面谈的重要性买保险和购买其它商品最大的差别是，保险是最注重售后服务的。而保险不同，大家购买保险就是因为对未来事情存在不确定性，希望通过

⊙＾⊙ 3、要切中要害，不谈无关、无用的内容；4、条理要清晰，层次要分明；5、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二、你为什么选择我们公司？有些面试者在回答这个问题的时候，多是从个人角保险成交面谈的具体步骤为：和客户建立起轻松良好的关系；向客户介绍行业和公司的背景；观念导入，比如从客户的生活费用、买房买车、生育抚养、创业、养老、应急

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