顾客谈价格和就谈价值,如何面对客户的折扣

客户在购买时会忘记自己做决定吗 2023-10-12 21:27 878 墨鱼

客户在购买时会忘记自己做决定吗

顾客谈价格和就谈价值,如何面对客户的折扣

给予客户更尊贵的待遇，让客户从心理上放大这款产品对他的价值，从而认可和接受我们产品的价格。02 认为产品和它的价格不符。这类客户可能对产品的包装比较看重，认为如此包装的产品客户的购买欲望越强烈，他们对价格问题的考虑就越少。销售人员在商谈的时间顺序上，要尽量先谈产品价值，后谈价格。巧手点金]价格是具有相对性的，往往客户越急

1.花自己的钱。2.花公家的钱。如果是花自己的钱，这个很好理解，无非就是想占便宜嘛。谁不想在得到谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。我用“三部曲”来解决：第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入

ofLongyanTeachersCollegeMay,200 1谈酒店如何创碴顾客价位陈雪琼摘要：对于酒店而言，应将顾客当作上帝，尽可能满足他们的需要，但常见酒店调主属客的满意度很(1)顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈(2)价格商谈的时机不对，往往是价格战败的最主要最直接的因素(3)应对顾客询问价格的策略“争取时间，为客户留下空间和余地，细节给客户感觉

所谓利益原理就是要站在顾客的⽴场思考，跟顾客讲清楚，他购买你的产品之后究竟有哪些好处。销售员⼤概都听说过这句话：“不要跟顾客谈论价格，要谈论价值。”可是，对于什么传达价值观、配合相应话术当客户把重心只注重在价格上面时，我们可以做的有两方面：通过例举其他例子，向用户传达我们的价值观，让客户明白我们的产品和设计理念贵在哪里。事先具

?０? 1、先价值，后价格直销员在向顾客介绍产品的时候，要避免过早提出或讨论价格，应该等顾客对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。顾客对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的营销就是：杀价、守价、议价、放价的过程。成交的最好方法是：与顾客谈价值，与顾客不谈或者少谈价格，让客户忘记了价格！一、守价客户杀价的原因：1、对行情不

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