按交易地位分类商务谈判一般分为,商务谈判按地点可划分为

按交易地位分类商务谈判一般分为,商务谈判按地点可划分为

一、名词解释：每小题5分，共20分) 1、商务谈判2、交易溢价3、商务谈判的第二项准则4、谈判柔道二、简答题：每小题10分，共60分) 1、成功谈判的标准2、敌意5.商务谈判的开场阐述应是( ) A.具体的B.复杂的C.复杂的D.原则的正确答案：-- 6.成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的( )及其发展趋势，并根据

商务谈判有以下几种类型：首先按照谈判人员数量分类：一对一谈判、小组谈判、大型谈判。按照谈判地域分类：主座谈判2、国际商务谈判含__谈判当事人___、谈判标的__和__谈判背景__三个部分。3、国际商务谈判构成的要素有__谈判主体___、谈判客体__和__谈判时间___。4、国际商务谈判的分

第一节谈判目标分类法1、不求交易结果的谈判：不是为了达成交易或者不是该次谈判就可以达成交易的谈判。不求交易结果不等于不求谈判结果。不求交易结果的谈判之表现形式（1）一般性会见：分类的方式有：按目标分类、按交易地位分类，按所属部门分类，按谈判地点分类和按谈判内容分类五种。壹、按目标分类(壹)不求结果的谈判不求结果的谈判主要表当下：壹般性会见

(3)商务谈判利益的导向性。在商务谈判中，谈判当事人的谈判战略、计划和策略都是以实现交易的经济利益为出发点和归宿点的，离开这种经济利益，商务谈判就失去了存在的意义和可能按在交易中的地位，商务谈判的分类包括( )。A. 买方谈判、卖方谈判、代理谈判、中间商谈判B. 主场谈判、客场谈判、第三地谈判C. 买方谈判、卖方谈判、代理谈判D. 买方谈判

ˋ▽ˊ 2、国际商务谈判含__谈判当事人___、谈判标的__和__谈判背景__三个部分。3、国际商务谈判构成的要素有__谈判主体___、谈判客体__和__谈判时间___。4、国根据谈判进行的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软