可口可乐堪萨斯计划失败的原因,新可乐失败对原因

可口可乐公司案例 2023-11-22 12:04 366 墨鱼

可口可乐公司案例

可口可乐堪萨斯计划失败的原因,新可乐失败对原因

最经典的失败案例：可口可乐因为百事可乐的成长，不断诉求“新一代的选择”，1982年可口可乐开始实施代号为“堪萨斯计划”的划时代营销行动。超过2000名调查员在的确，可口可乐可以说是饮料界的王牌，可乐中的翘楚，所以他的广告语中也时时体现着王牌老大的地位。可是，谁都有犯错的时候，就连这样一个几乎战无不胜的强者也有过迷失。下

ゃōゃ越来越多的证据显示，口味是导致可口可乐销售下滑的最主要因素。也许原来神秘的配方应该抛弃了，于是公司便开始着手“堪萨斯计划”(Project Kansas)。1982年推行堪萨斯计划时，“堪萨斯计划”因此得名。可口可乐高层启动了这一秘密项目，出动超过2000名市场调查员在美国超过10个城市进行调查，更改经典可乐的配方是否可行。在得到超过85%的支持后，可口可乐的高层仍然谨慎。

于是，公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来，证据日益明显地表明，味道是导致可口可乐衰落的惟一重要的因素，已经使用了99年的配方，似乎已经合不上今天其三，忘记了可口可乐的文化价值。可口可乐历史悠久，它的味道给饮用者带来怀念感、依赖感甚至安全感。因此，并不是所有的产品都像汽车和电子产品一样要迅速更新迭代，也不能像新版iPhon

●▽● 种种迹象表明，口味是造成可口可乐市场份额下降的一条最重要的原因。这个99年秘不示人的配方似乎已经合不上今天消费者的口感了。于是，可口可乐公司在1982年实那么，这一切的问题到底出在哪里？为什么可口可乐仅仅是改了一个配方就引起了如此大的风波？原因有三：1.他们忽视了“同辈压力”的强大力量。很多人在公开场合会因为害怕被人评判，

在《定位》中，作者认为新可口可口可乐之所以失败，是因为可口可乐公司在尝试挑战顾客的认知。在顾客的心里到1983年，百事在超市的销量超过了可口可乐，但可口可乐通过其自动售货机和快餐合作伙伴关系保持了领先地位。面对来势汹汹的竞争对手，可口可乐实施了一个名为“堪萨斯计划”的行动

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