选择分销策略的优缺点,分销商需要注意的问题

分销策略的概念和作用 2023-10-12 19:48 819 墨鱼

分销策略的概念和作用

选择分销策略的优缺点,分销商需要注意的问题

三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略(2)直接分销渠道的缺点：①在产品和目标顾客方面：对于绝大多数生活资料商品，其购买呈小型化、多样化和重复性。生产者若凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，甚至事与愿违，很

•理解影响分销渠道选择的主要因素，理解分销渠道的类型和管理渠道的主要方法；理解中间商的类型和特征；理解无店铺销售与网络营销的含义、策略与方法•掌握选择和利用中间2.直接分销渠道的优缺点(1)直接分销渠道的优点：①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特

（°ο°）缺点则是需要保持伙伴关系的稳定，且利润需要共享。总的来说，选用哪种类型的销售渠道应根据产品特性、目标客户、市场环境等多方面进行综合考虑。三、渠道分销的策略与技巧建立有效的渠道缺点：1、会增加公司的管理成本，因为公司需要管理更多的分销商。2、会增加产品的价格，因为分销商会把自己的利润也考虑在内。3、会增加公司的存货，因为公司需要

广泛性分销渠道的优点：市场覆盖面广，购买者有较多的机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效促活转化—私域变现提效运营—长效增长体验系统功能>

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