客户说同行比你们便宜,怎样打败低价竞争对手

怎么治隔壁抢生意的人 2023-10-18 20:24 890 墨鱼

怎么治隔壁抢生意的人

客户说同行比你们便宜,怎样打败低价竞争对手

很多人都认为做销售很难，其实是因为你不懂套路。面对客户说我再考虑考虑的抗拒，销售小白只会说：算了您再考虑考虑吧。“销售高手就能通过拆解客户的疑虑，和对价格是交易中的一个重要因素，甚至说是影响客户是否下单的最大因素也并不过分，客户总是希望价格能便宜一些，这样他们也能有更多的利润可赚。如果客户认为价格高而我们还有降价的空间

首先，我要分析一下为什么客户说同行价格比我更低：第一，关于客户嫌贵，往往有两种情况，一是客户担心您的报价有水分，不肯一次接受报价，想还价。另一种情况是，客好不容易，客户跟你主动问了你们的产品相关情况的时候。客户突然说，其他同行也在跟我联系，我发现同行各方面比你们的还好，所以考虑考虑再回复你是否决定跟你们

报完价之后，客户却说自己的价格较同行太贵了。你明明知道，同行价格虽然便宜，但是产品质量不一定比你的要分析产品的差异性；当顾客说：“某某牌子比你们卖的便宜多了”销售员可以这么说：“您说的太对了，

✅是的，原来是有人向我们反映别的店有些商品表面上是比我们便宜一点，不过比较之后，大多数客户还是选择了我们的产品，一句话阐述门店或者产品优势),我们有很多老客户都是在那儿买了就是性价比的问题，客户所说的性价比，其实是比较片面的，他又不是同行，对行业内幕是不了解的，对产品的材料更是没有一个深入的认识，他所说的性价比，不过是这两个产品，看上去，样

＞０＜前两天有一个粉丝在评论区问我说他有一个客户跟他说，你们的产品和竞争对手一模一样，服务也差不多，为什么你们价格比他们还要贵50呢，听到客户这么问他，他当时都愣住了，不知道该说“别家比你便宜”，不要着急比拼降价，而是应该先感谢客户的坦诚，然后给客户做价格分析，最后适当

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