价值主张画布实际上是放大了,画布理论

价值主张画布实际上是放大了,画布理论

2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德(Alex Osterwälder)提出了商业模式画布(BMC)的概念。从客户群体、客户关系、渠道通道、价值主张、关键业务、核心资源、组成产品价值主张(左侧)+ ‍客户画像(右侧)以用户实际场景为例，生活中的一个场景，例如团建、订外卖、学习等完成价值主张画布主要分三步：第一步：客户画像部分：1)分析用户任务：功能

5、价值主张跟产品是不一样的东西前段提到将价值主张跟产品混为一潭是许多人会犯的错误，然而这也是商业模式画布设计不佳之处，因为没有栏位是用来描述我们所提供的产品或服务；当我们用来描述公司是如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张。常用的渠道通路有直接渠道，非直接渠道，销售队伍，自有店铺，合作伙伴店铺，在线销售，批发商等等。比如苹果公司除了在线下

ˋ△ˊ 价值主张画布是一种工具，可以帮助确保产品或服务围绕客户的价值和需求进行定位。价值主张画布最初由Alexander Osterwalder 开发，作为确保产品与市场匹配的框架。它详细介绍了更广价值主张图表的功能类似于商业模型画布的插件，放大价值主张和用户群，以便更明确、更详细地描述用户与产品之间的互动。通过提供商业模式级别的全局图和产品/市场契合点的详细图解，

根据前面所讲的价值主张画布，你可能已经罗列了很多内容元素，但是在实施你的创意前，需要确保所列举的元素的背后假设是真实的。举个栗子，例如你提供的产品是书籍价值主张图表的功能类似于商业模型画布的插件，放大价值主张和用户群，以便更明确、更详细地描述用户与产品之间的互动。通过提供商业模式级别的全局图和产品/市场契合点的详细图解，可

某音乐APP公司，DAU上千万，靠歌手的付费专辑分成赚钱、靠banner图给其他公司导流量赚钱、靠导用户给旗下但是有时候确定价值主张并不是那么容易，许多企业的价值主张淹没在各种各样的广告词中，或者营销的时候并没有提到。市场营销大师，杰弗里摩尔，提出了一个非常完整的价值主张模型，可