销售渠道设计要考虑哪些因素,产品定位分析包括哪些内容

销售渠道设计要考虑哪些因素,产品定位分析包括哪些内容

产品的价格、重量、形状、技术含量、数量、保质期、使用寿命、时尚性、新颖度等特征，都是我们设计渠道时需要考虑的因素。一般来说，价格低廉且数量较大的产品需企业在选择销售渠道时应充分考虑各种因素的影响，以作出合理的决策。下面介绍一下影响选择销售渠道的其他因素：1。中间商因素选择与设计销售渠道时，应当根据

(6)销售量的大小。如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道就短；一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。在研究市场因素时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠表3-4从产品因素、消费者因素、市场因素和企业因素进行分析，确定分销渠道选择的原则。表3-4 分销渠道设计考虑的各种因素：梅明平对销售总监说：分销渠道的设

具体如下：1、市场因素：包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素：包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复渠道设计的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。为了选择和设计最佳的营销渠道，就要充分考虑影响营销渠道选择的各种因素。影响渠道设计的主要因素有以下一

￣□￣｜｜ 营销渠道的主要功能信息：搜集和传递营销环境中有关潜在与现行顾客、竞争对手和其他影响者或影响力量的营销调研信息。促销：发展和传播有关为吸引消费者而设计的产品和服务的富有影响渠道设计的主要因素有（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。

1、顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。2、产品特性。产品特性也影响渠道选择。3、中间商特性要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件：1)与生产厂商目标市场的吻合度；2)渠道成员